看了波士堂的节目，本期波士是经纬创投合伙人张颖。这期节目对梦想找风投，和有志于成为风投的人是一堂真实的课程。将记忆中的精彩回答总结下来，发现要点不少，原因不是记性变好，是讲的到位。
VC眼中的早期企业；VC眼中的早期和你我所说的早期是不同的。
1、因为自己做了个公司投入五十万快花光了，揣摩自己略有盈利，也有几个员工了，想找VC拿个数百万把公司做起来的，好好醒醒了，你们统统不合格。
2、VC眼中的早期至少有几个标志：产品或服务成型了。有一定销售了，但还不够大。
3、有的人说，他胡扯。我们没那么成熟，找VC谈他们都很客气，后来还不断关注。不养好猪，怎么有机会杀猪？不事先搞好关系，将来怎么有机会搞关系。项目不是一个个自动成为适合投资的项目的，之前都是从青涩一步步走向成熟。聪明的投资人自然也要投入感情，投入时间。这甚至比投资投入的那些钱更关键。因为他们直接有着因果关系。在这个小小VC关注的世界里，没有好事者的推波助澜，本来是个挺小的圈子，现在却成为大众娱乐，变成和每年评选富豪榜一样的娱乐明星。吊足了老百姓的胃口，也把相当多的官员的心给忽悠的激动万分。钱如果只是钱，价值不会增值。在合适制度下的钱，才能发挥难以想象的作用。
4、为什么会有认知上的巨大鸿沟？很简单啊，做企业从自己企业的生命角度看待早期，那从有念头做企业到做着做着钱不够了都算早期。而VC管着是上亿甚至几亿美金的巨款，他的早期当然是投个几百万美金占1/3-1/4类型的企业。
不同阶段的企业应该找谁融资；
1、有点子还未成型
如果你没有合伙人，自己在做，那很惨。做得好是天份高，体力好，关系硬，钱够多。总之是异数。找搭档，合计好做的事业。把点子转化成为事业。如果这时候不是自己出钱做，而是有人看上想投资，那运气真是好到家了。
2、有点子已成型，搭档找好了
主要靠自己。美国的俗话叫做找3F。即Family, friends, fool。家庭、朋友靠的是信任，彼此的了解。至于最后那个傻瓜是为了突出前面两个F。靠自己人脉找工作交往中的熟悉朋友，尤其是相关行业的领袖，那第三个F也就落实了。总之，这个阶段找到天使还是运气。有人会说，那哪个阶段找到天使不是运气呢？答案是哪个都是运气。所以，不要对天使寄以不切实际的期望。天使拯救的是值得拯救的人，这个标准掌握在天使心间。要做的是感恩。剩下的交给上帝。
3、研发结束，销售未有
主要靠自己。这个时候的天使投资，包括名目繁多的各类权力机构发明的早期投资。例如所谓孵化器投资、种子期投资、天使投资、早期引导投资等。千万不要听风就是雨。听得某地开发区管委会或招商局给予某企业几百万人民币的无偿资助，以及数千平米的土地。那事是有，但和你我无关。你去试试就知道。各类名目繁多的和政府有裙带关系的投资，需了解内部动态。看上去很美的东西，若只能看不能动这美还有价值么。
有人说这也未必，开心网搞到现在无人不知无人不玩还没清楚的赚钱方式。一般情况和特殊情况有别。投资者的投资心态有别。投资的企业在投资者整个投资体系里的位置有别。不能一概而论。如果方向性的错误犯了，不是走入死胡同，也是走入崎岖小路。
4、刚有销售。有一个店。
仍然处于天使投资阶段。以连锁店为特色的企业，若只有一个店运营，属于此类。
5、销售稳定，需要资金继续扩展研发市场销售等。有一个店。
天使投资，和有兴趣投很早期的VC。一般VC不投那么早期的。如果投了，可能是合伙人自己喜欢，投资额小不妨试试，啥时候真的发展大了，事先签个优先投资协议，可以继续投资。
6、复制到3个店都已成功，需要扩张到10个店
投早期阶段的VC。张颖说经纬创投就是投这个阶段的。
7、复制到100个店
请找PE。VC的使命终于结束了。原来VC的阶段这么少，吃肉都吃最瘦的，最不硌牙的。
衍生出的下一个问题，找VC要钱还是等VC上门送钱
这个问题的回答是，不到时候，找VC跑断腿都没有用。到了时候VC蜂拥而至。
VC对被投资的企业都这么客气，拎包送水，开车买单
自然是胡扯。对发展的好的企业自然是客气有加。人家为你投入的几百万去往几个亿那样的增值，你不巴结好行吗。但对于做不下去的企业，对不起，拜拜。企业家甭做梦，投资人会拉你一把，帮助你走出困境。说白了做企业是你自己的事，哪有搭顺风车的为车子的修理付钱的？何况他们想帮你也帮不了你。认为VC是神的，你们醒醒吧。
衍生出的下一个问题，VC的投资成功率
失败率高，张颖虽未透露数量，但承认失败率高
曾对某知名VC的网站上公布的被投资企业逐一寻找各自的网站和消息，近一半都消失或僵尸状。是否有许多被投资的项目不在网站上公布？联系这种情况，可以试想成功率如何。
体会一下VC投资的企业阶段，再判断做天使投资的成功率。
天使投资，我的联想
我曾设想用1百万投资1百家企业，每家企业投资1万。有一家投资成功，那可以保本。有两家投资成功，就能赚回1百万。这等假设不考虑时间因素。也就是说投入一百万，赚回的不到一百万，各种成本一计算，几年下来赚几十万，太折腾人了。而且，这1百家被投资的企业至少是十里挑一的好企业，决不是不分青红皂白的撒胡椒面式的撞大运。
红鼎的刘晓人曾红极一时，可惜事实证明所谓中国式天使投资，作秀胜于制造财富。天使投资人还得是富得不在乎钱了，拿出一小部分钱和许多时间来做天使投资，这些时间要比拿出的钱值钱许多那。
现在谁问我中国有没有天使投资人，我将非常怀疑“有”。
VC最重要的素质：
销售能力。大家同抢一个项目，快速接近、取得信任、说服他们拿自己的钱、募集资金时说服LP。
VC面对的头等大事和头等能力不是怎么看这个项目的好坏。这能力相当于英语4级，而是怎么击败其他的VC们，说服企业自己的钱比别人的钱更值钱。这能力相当于国务院发言人秦刚级别。
衍生出什么样的人最适合当VC
可能是销售。有理想，耐得住寂寞，能吃苦，知识面宽，和什么人都能聊。这就是为什么企业家可以当VC，股神不能。
VC在企业中的作用小于2%
VC更多是上船。找到一条好的船才能赚钱。VC千辛万苦发现了一艘船，拼尽老命把其他VC赶下船，能力都用于这些方面来。指望他们来掌舵，告诉你航线应该这么行使？有这个想法的企业家趁早关门回家，还可以少损失点儿。以张颖、邵亦波的团队这么说，其他VC忽悠你企业家能给你带来ABCD，就当郭德纲在表演就行。
不被VC认可的企业也是好企业
VC的标准在自己能不能在短期内赚到百倍千倍。企业能赚到5倍10倍是好企业但不一定被VC需要。弱水三千，我独取此一瓢。举个例子，明星都是美女，不表示没成为明星的没有美女。明星就那么几个，而美女却远远要多。VC不是企业的全部，削足适履的朝VC要求的企业发展，就大有问题了。一股脑儿奔VC而去，说明国内融资环境差。
VC的生活
辛苦、有规律、也有休闲例如篮球桌球
什么时候VC说真话
大型论坛、演讲时候都是扯淡。项目路演时VC点评的自我介绍也是。真话是卸下VC的包袱，例如我的同学在泡澡时遇见闫焱。当VC不是VC，是一个普通人的时候，还要他仍愿意说VC的事的时候。我佩服波士堂的张颖，他看上去随时都说真话。
VC投资的速度快之误导
首先官方媒体夸张的赞叹VC投资决策之快，投资数量之多说明记者不学无术。张颖一年投9个案子背后必然有其原因。VC投资一年一个人投一个案子为正常。所谓一年投9个案子张颖坦言是特殊情况。特殊在这是基金运作第一年。意味着基金在募集成功前已经花了大量时间看了案子，等到资金到位，直接谈协议或者按照谈好的协议签给钱就是了
不要约VC吃早饭
VC都是晚睡晚起，吃中饭，下午茶可以
VC看什么
似老生常谈，但很经典。正确的行业，合适的阶段，合适的人。前二者分不出水平，客观上可以得到结果，人很重要。很像天时地利人和啊。
始终有人说，风投不承担风险，怎么叫风投啊？
我要反问，谁让你理解的风投必得承担风险，而且是你指定的那种风险呢？VC拿钱给毫不相识的人，一给几年，还只是个小股东，没有很多话语权。这叫不叫风险？VC爱怎么投，是他自己的事，怎么扯上的救国救难这回事本就很奇特，是中国国情。将莫名其妙的道德观、混沌不清的价值观和生意扯上边的。问这话的人，到风投的发源地美国去研究下NBA的生意经，就明白，生意就是生意。少扯其他的废话。 |
